| Kirjoittaja Kasimir Virtanen
Päijät-Hämeen asuntomarkkinoilla eletään epävarmaa aikaa, ja kauppamäärien odotetaan laskevan
hintojen jatkaessa laskuaan ainakin talven yli. Poikkeuksena ovat uudemmat omakotitalot, joista
käydään paikoin jopa tarjouskilpailuja. Lahden ympäristökunnissa, kuten Hollolassa ja Asikkalassa,
markkina on pysynyt tasaisempana. Epävarmuudesta huolimatta kauppaa tehdään edelleen, ja
ostajien aktiivisuus sekä huolellinen perehtyminen asuntoihin tarjoavat myös uusia mahdollisuuksia.
Päijät-Hämeen asuntomarkkinat juuri nyt
Tällä hetkellä markkinassa eletään hieman odottavaa vaihetta. Viime aikoina lisääntyneet uutisoinnit
muun muassa korkojen noususta, polttoaineen hintojen noususta ja sähkön hinnan noususta ovat
selvästi taas vaikuttaneet ihmisten käyttäytymiseen ja lisänneet taloudellista epävarmuutta.
Myytävää on vähemmän, saamme yhteydenottoja vähemmän ja yleisesittelyissä käy vain muutamia
ihmisiä. Tämä kaikki tulee edelleen näkymään kauppamäärien laskun lisäksi asuntojen hintojen
laskuna. Meidän näkemyksemme on, että asuntojen hinnat jatkavat laskuaan ainakin talven yli.
Olemme jo niin monta vuotta sanoneet, että ensi keväänä markkina piristyy, joten siihen emme enää
sorru. Mutta varmaa on, että hinnat jatkavat edelleen laskua.
Tällä hetkellä hinnan on oltava heti kohdillaan, jos haluaa päästä kaupoille. Ja jos päädytään
sellaiseen tilanteeseen, että yhteydenottoja ei ole tullut ensimmäisen kahden viikon aikana, hintaan
täytyy reagoida. Karu todellisuus on se, että tämän hetken ostajien markkinassa hintalapun päättää
ostaja ja jos yhteydenottoja ei tule, hinta on lähes aina pielessä.
Poikkeuksena ovat uudemmat omakotitalot. Kysyntää löytyy runsaasti 250 000 €-350 000 € maksaville
asunnoille. Syyskuussa sovittiin useammat kaupat omakotitaloista, missä hinnassa kilpailtiin
useamman tarjoajan voimin ja lopputulos oli reilusti yli pyyntihinnan. Lähes kaikissa muissa
asuntoluokissa tilanne on päinvastainen.
Hollolassa ja Asikkalassa asuntomarkkina on pysynyt tasaisimpana
Mielenkiintoinen tilastofakta on löytynyt Lahden ympäristökunnista. Lahden asuntomarkkinassa on
ollut rajuja tilastollisia vaihteluja ja hinnatkin ovat eläneet suuresti. Lahdessa onkin ollut sekä
kovimmat nousut että kovimmat laskut hintojen suhteen, mutta esimerkiksi Hollolassa ja Asikkalassa
niin hinnat kuin kauppamäärät ovat pysyneet yllättävän tasaisina vuodesta toiseen.
Hollolassa kauppaa on tehty tasaisesti kerrostaloista, rivitaloista ja omakotitaloista, ja myös
myyntiajat ovat keskiarvoltaan lähes samanlaisia kaikissa asuntoluokissa. Hollolassa ja Asikkalassa
on koronavuosien jälkeen korostunut selvästi sijainnin merkitys ja tällä hetkellä kaikista halutuimmat
asunnot sijaitsevat mahdollisimman lähellä palveluita.
Samalla kun Lahteen on kertynyt ylitarjontaa kerrostaloissa, ympäristökunnissa tarjonnan ja kysynnän
suhde on pysynyt kaikissa asuntoluokissa järkevämpänä. Selitys tilanteeseen voi löytyä
tyytymättömyydestä lahtelaiseen kunnallispolitiikkaan, ja toisaalta naapurikuntien kiinnostavuuden
kasvusta, mutta joka tapauksessa monessa Päijät-Hämeen kunnassa asuntomarkkina näyttää
valoisalta. Tai ehkä syynä on vain se, että meidän Timo Friman vaikuttaa nykyään Hollolan
kunnallispolitiikassa ja meidän Mika Mäkinen on aktiivinen luomaan Asikkalassa yhteistyötä yritysten
välillä.
Myönteistä markkinasta
Tällä hetkellä markkinasta on vaikea keksiä myönteistä sanottavaa, mutta ainakin kauppa käy
edelleen, jopa hämmästyttävän paljon ympäristön muutoksiin ja tapahtumiin nähden. Kalenterit
saattavat meillä toisinaan näyttää tyhjältä, mutta tarjouksia on silti tullut yllättäenkin.
Myynti-ilmoitusten määrä esimerkiksi Oikotiellä on vähentynyt huomattavasti viime kuukausina,
mutta toisaalta se voi avata uudenlaisia mahdollisuuksia asunnoille, jotka on olleet pidemmän aikaa
myynnissä. Jos määrä putoaisi vielä reilummin, alkaisi kysyntä olemaan selvästi tasaisempaa kaikissa
myytävissä asunnoissa, mutta ainakaan tällä hetkellä tämä ei vielä arjessa näy millään tavalla.
Lisäksi viime viikkoina valtamediassa on uutisoitu paljon siitä, että ostajat ovat tehneet tekoälyllä
kysymyspattereita asuntonäytöille. Tämä on herättänyt kiivasta keskustelua välitysalan sisällä. Osa on
ehdottomasti vastustanut näitä ja osa on sitä mieltä, että ostajien kuuluukin toimia näin.
Me kuulumme jälkimmäiseen kastiin: mitä kattavammin ostajat tutustuvat ostettavaan asuntoon, sitä
parempi lopputulos aina kaikille. Ehkä ainoana lisävinkkinäni ostajille on, että kävisivät katsomassa
asuntoa paikan päällä ensin ja jos asunnon pohjaratkaisu, tunnelma ja kokonaisuus kolahtaa,
tutkisivat sen jälkeen tekniset tiedot mahdollisimman tarkkaan. Moni kysymyksistä on ollut sellainen,
että vastauksen saaminen on vienyt useampia päiviä. Nyt varmasti niin myyjät kuin välittäjätkin ottavat
mielellään asiakkaan yksityisesittelyyn jo alkuvaiheessa. Tällä hetkellä esittelyt onnistuvatkin
suhteellisen nopealla varoitusajalla.
Lähtökohtaisesti kaikki tällainen keskustelu välitysalasta parantaa aina välitysliikkeiden työskentelyä
ja sitä kautta myös asiakkaiden asiakaskokemuksia. Sen takia näitä asioita on tärkeää tuoda esiin
julkisesti ja saada aikaan julkista keskustelua.
Kauppamäärät Päijät-Hämeessä:
Syyskuu 2026: 216 kauppaa
Syyskuu 2025: 280 kauppaa
Syyskuu 2024: 220 kauppaa
Syyskuu 2023: 188 kauppaa
Syyskuu 2022: 283 kauppaa
Lähde: Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton (KVKL) hintaseurantapalvelu